中国最大的同性交友柔件公司蓝城兄弟在美上市:开盘暴涨、三度熔断

时间:2020-07-12 01:09 点击:144

很难想象,这是一家与阿里巴巴、腾讯几乎同龄的互联网公司。创办男同交友网站“淡蓝色的回忆”(后改名“淡蓝网”)20 年后,前警察马保力终于舒坦站在纳斯达克的门前。

他带领的蓝城兄弟于昨日(北京时间 7 月 8 日)正式登陆纳斯达克上市,股票代码“BLCT”,发走价 16 美元,开盘暴涨,盘中三次触发熔断,股价涨幅一度超过 100%。截至收盘,蓝城兄弟股价报 23.43 美元,市值约 9 亿美元。

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投资人们奔走相告,在外交媒体上分享着甜美。“谁说中概股异国期待了”,一位创业者傲岸地在友人圈转发蓝城兄弟的股价截图。太众人祝贺了,即便他们不是蓝城兄弟的投资方,或者员工。

“就像今天吾在结婚相通”,马保力说。北京国贸大酒店三楼的长途敲钟现场,他难掩激动,不厌其烦地一次又一次和投资人、湖畔大私塾友、公司员工在台上相符影留念。敲钟前,他还特意从秦皇岛叫来了他 3 岁的儿子,一首见证。

众数人曾想在腾讯的外交帝国中撕开一个口子,但稀奇成功者。马保力属下的 Blued 是个“破例”——这不是一个主流外交产品,你能够从未听说过他,但在男同性恋群体之中,它的总揽力不亚于微信。这是全中国最大的同性交友柔件,在全球拥有超过 4900 万注册用户。

它同时面临着隐忧郁。国内同性用户添长见顶,所以它早早布局海外营业,和国外的同性外交巨头 Grindr 短兵相接;营收结构单一,直播营业占总收好比例挨近九成,众元化布局尚处早期;往年,Blued 被曝出平台上存在色情新闻,甚至有不少未成年人用户,Blued 之后关闭用户注册一周进走整改。

“吾们通过了其他创业者异国通过的挑衅”,马保力说,“这一刻不光是吾们用户的傲岸,而是一切 LGBTQ 群体的傲岸,吾们要让全世界人看到吾们的存在。”

倘若以一家公司的眼光衡量蓝城兄弟,这家公司在其长达 20 年发展历程中,前半段几乎毫无行为。原形上,当马保力照样秦皇岛的别名民警时,他创办幼我网站“淡蓝色的回忆”的初衷,不过是为了追求自吾认同。同年,中国的四大门户之三,都已成功赴美上市。

直到 2006 年,马保力才组建了一个几人团队,最先规范化运营淡蓝网。之后几年,淡蓝网很快成为全国最著名的同性网站之一,但几乎异国什么收好。他们的收好片面来自广告,片面来自网友的捐款。

2009 年,马保力终于下定信念,奔赴北京运营淡蓝网。那也谈不上什么转变,不过是把公司从秦皇岛搬到了北京,租在一个又幼又破的民居里。他们还得往以前面临网站关停的逆境——国内对同性恋的授与水平还不高。

有一次,马保力在一场预防艾滋病的运动中见到了时任国务院副总理李克强,他把和总理握手的照片打印许众份,“吾就想谁要羞辱吾们,吾就给他寄一张吾们的相符影”,他在批准媒体采访时说。

真实的变化来自 2012 年,他们上线了移动端产品 Blued。后来马保力批准媒体采访往往兴承认,这个产品是抄的 Jack’d,连名字都是相通的格式。Blued 的诞生拯救了这个看首来毫无前景的网站,基于地理位置的交友模式极大扩宽了 Blued 的用户周围及粘性。或者更直白些,它已足了同性恋者交友的需求。

“让吾们从一个幼我幼团队变成一家专科公司”,马保力说。2012 年,Blued 拿到中路资本、天翼资本投资的 300 万天神轮融资,仅一年后又别离完善数千万人民币的 A 轮及 3000 万美元 B 轮融资,投资方是清流资本、顺为资本及 DCM 中国。

正式上市之前,Blued 一切从资本市场获得 7 轮融资,末了一轮融资发生在 2017 岁暮,由鼎辉投资、UG 资本投资的 1 亿美元 D 轮融资。招股书吐露的股权结构表现,IPO 后,公司荣誉马保力持股比例 33%为最大股东;B 轮投资方顺为资本持股 10.4%,为最大机构投资方;鼎晖投资、天择金牛、清流资本、新程投资持股比例别离为 8%、6.5%、4.9%、4.3%。

固然马保力称 Blued 早早地进走众元化营业布局,但从集体营收结构上看,直播照样是 Blued 收好的绝对大头。2018 年、2019 年及 2020 年 Q1,直播营业在总收好占比别离为 91.3%、88.5%及 86.6%。

直播收好比重过大也是投资人最关心的题目之一,“许众投资人都问过……难道你们是一家直播公司吗?”马保力说。

实际上,直播收好的大添是马保力无心插柳的效果。2016 年他们上线直播营业之初,只是将其行为增补用户互动的一项功能,“但是没想到很挣钱,离钱很近,收好周围越来越大”。

招股书中,Blued 的营业一切分为四大块,除占大头的直播营业外,还有会员服务、广告服务以及包括健康、家庭计划在内的其他服务。

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其中,广告服务是 Blued 最早的营业来源之一,但以前两年该项营业收好占总收好比重不超过 7%。会员服务可享福行使内免广告、免打扰、自定义隐身等特权。2020 年 Q1 季度,会员服务收好有较大添长,从 2019 年 Q1 的 306 万元添长至 1501.3 万元,涨幅高达 390.6%,占总收好比例从 2.1%添长至 7.2%。

包括健康、家庭计划在内的其他收好是马保力极为看重的营业分部之一。2016 年,Blued 推出个性化家庭计划询问服务;2019 年,推出凝神男性健康周围的健康服务平台荷尔健康。该项营业仍处于首步阶段,2019 年占总营收比重 2%。“异日直播在整个众元化收好结构中比例会渐渐被降矮、稀释,其它的收好周围会变得更大”,马保力说。

他不愿将 Blued 定义为仅服务于男同的外交柔件——那样添长空间有限,“吾们是给LGTB群体挑供全生命周期服务的公司”,他期待能够扩展更众的用户群体,进而为一切性幼批群体挑供包括健康、生殖服务等在内的众项服务。

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隐晦,这照样必要时间。掀开 Blued 柔件,照样是一个全属下于男同的社区,放在开屏第一位的是“交友”栏现在,可根据地理位置排序,为你选举距离近来的用户。直播被单独列做一栏,从产品形式上看和当下的短视频平台没什么不同,除了一切的主播都是男性。

被马保力寄予厚看的健康服务躲在幼我原料栏的下方,包括淡蓝公好(防艾检测)、荷尔健康、蓝色宝贝(生殖营业)三块。

众年来,Blued 制服了同赛道的众家外交柔件,它是现在全球周围内第一家上市的同性外交柔件,跑在了竞争对手 Grindr 前线。

媒体们称呼它是“粉红经济第一股”,招股书中,Blued 援引 Frost & Sullivan 通知,LGBTQ 在线外交和娱笑市场在 2018 年的全球总收好为 27 亿美元,包括会员费,广告收好和实时流媒体的收好,展望到 2023 年将达到 62 亿美元,复相符年添长率为 18.3%。

性幼批群体的用户粘性也远高于清淡人。Blued 活跃用户平均每天中止时长超过 1 幼时,平均每天掀开 App 16 次,次月留存率达 71%。“一切的数据外现都表明吾们的产品对于用户的高黏性、高归属感、高参与度”,马保力说。

但它仍处于折本状态。以前两年,它一切亏往了近 2 亿人民币。好新闻是折本正在收窄,2019 年折本额相比 2018 年已经缩短了近三分之二。它的毛利率也在不息升迁,从 2019 年一季度的 24.1%添长至 2020 年第一季度的 32.9%。

当下,Blued 固然进入了全球 210 众个国家及地区,海外月活用户占比超过 49%,但其影响力犹如仍限制在亚洲。遵命 Blued 的说法,它是印度、韩国、泰国和越南最大的在线 LGBTQ 社区。

国际化也是路演时投资人问得最众的题目。海外营业收好占 Blued 总体收好首终不高,近两年来比例仅为 3.4%与 6.6%,与其超过 49%的月活占比不匹配。不过,该片面收好正在渐渐挑高之中,2020 年 Q1 海外收好占比升迁至 9.9%。

国内用户贡献了 Blued 绝大片面营收,但马保力仍需郑重。

往年,财新网曾报道称,Blued 中存在大量未成年人用户、色情新闻。之后,Blued 宣布关闭注册一周,结构技术、算法、AI 及内容监管部睁开展周详的内容筛查和整顿,包括但不限于冒充成年人的未成年人、涉及未成年人的文字、图片、群组及其他内容。

两个月后,Blued 对外宣布启用 AI 人脸识别用户注册编制,以防止未成年人注册和行使。

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